从昆鹰模式中，我们能学到什么？

本文作者：冯毅    

排版编辑：韩永强

“诉讼就是一场零和游戏，有人赢，就有人输。而我们通常会赢。”

最初听到这句话是源自美国昆鹰律师事务所，一家拥有800多位执业律师、24家全球办公室，分布遍及欧亚、澳、北美四大洲。

在胜诉率高达88%的2645诉讼与仲裁案件中，为原告当事人赢得超过510亿美元赔偿金，其中，所有律师全部专业致力于商事诉讼与仲裁。

就在昨日，北京金诉律师事务所受邀参加了于Dayone大楼举办的昆鹰律师合伙人见面分享会。

本次Icourt总部团队请来了昆鹰律所的三位合伙人john B. Quinn、sam、xiao liu以问答的方式为我们揭开最强诉讼律所的神秘面纱，通过三位合伙人分享，让笔者获益良多。

在这里，笔者也通过其中的几个问题，浅谈一些个人的想法。

1、关于组织，昆鹰律所仅仅专注于商事诉讼服务。

从内部上来讲，昆鹰律所的全部律师都是从事同一领域，这对于加强团队的凝聚力和合作都是非常重要的，也许律所之间的执业律师之间并不熟悉，但是执业生涯是绑定的。

其次在外部来讲，对外宣传也只是做好商事诉讼服务，专业度不仅限于完成最基本的工作，而是为客户争取到更高更好的结果。

同时，在对外合作上，是协助当地律师处理美国国内纠纷，并不会抢走客户，工作的目的单纯的为了争议的解决。

2、关于战略、文化、薪酬的重要程度，三位合伙人认为这三项缺一不可，都十分重要。

战略着眼于律所的专业方向，在律所发展的进程中，战略具有指导性意义。

薪酬着眼于更均衡更具人性化的分配方式，在薪酬其中不得不说到的是，在全球律所转型根据合伙人“案源点数”分配或者“资历”分配的时候，昆鹰律所更着重于多方面认可律师价值。

在诉讼的各个阶段，每个律师的价值是不同的，有人善于人际，有人善于诉讼，有人善于分析，在不间断的诉讼流程中，综合判断律师价值，即便是原始合伙人也是一样的评定。

最后是文化，文化是律所协作、凝聚力、氛围的重要支撑。

在文化的重要性上，笔者非常认同，昆鹰律所在文化上除了基本的专业度上，更偏重于团队协作。

一个地区的诉讼案件，绝非一个律师或几个律师进行处理，而是以律所作为一个整体进行不间断协作，鉴于时差，案件在一个地区完成阶段性成果后，另一个地区的继续进行，形成了诉讼案件的24小时循环，为客户提供最快速的解决方案。

当然，不同律所在不同发展阶段着重点是不一样的，我个人是非常看重文化的，律所文化代表了律所建立的初心，而文化的形成在于团队中每一位合伙人的互相吸引和合作，环境可以影响一个人，更可以影响一代人，即便在律所困难时期，也必然会成为互相依靠的保证。

当晚，三位合伙人也分享了人才选拔、年轻律师培养及诉讼策略上的意见，都让笔者受益匪浅。

作为一家专业性律所，在高度专注和高度专业的基础上，从事律师行业的初衷无比重要，而让客户能感受到最单纯的初衷，也是放心进行委托的重要前提，因为处理案件并非是一场交易，而是立足于客户需求之上的博弈。

我想，每一个知名律所的背后都是律师无数汗水和智慧的累积，有着太多人无法想象的艰辛和坎坷，其中也不乏很多人没有能坚持住，最终流于没落。

因此，我们要始终记得自己最难的样子，这才是我们必须变得更优秀的理由。只有当专注成为一种习惯，认可便只是时间问题。

记得有一位律师朋友曾经问我，律师是不是应该有自己的信仰？

我说是的，不仅仅是律师要有信仰，律所更要有信仰，律师可为民立命，为天地立心，而律所当以服务为先，以合为路，以专为根！